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全自动变频供水设备新盈利模式:硬件收入VS生态收入
时间:2019-11-09 09:22 来源:中赢供水 作者:中赢供水厂家 点击:
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全自动变频供水设备新盈利模式:硬件收入VS生态收入
硬件收入模式
传统变频供水设备制造业盈利模式主要采用硬件收入模式，企业在整体产品生命周期过程中主要通过出售硬件设备和产品来获取收入，同时伴随着使用，设备和产品会逐步老化，并出现一定的故障，这时企业可以通过后服务再获取一定的收入。最后，一直到这些产品和设备不能够使用，再形成新的硬件和产品收入。也就是说，硬件收入+后服务收入构成了传统变频给水设备制造业企业主要的盈利模式。其中，从收入结构上看，硬件收入较后服务收入占有较高的比重。
生态收入模式
工业互联网的应用中经常会涉及数据创造价值，那么数据是如何创造价值的？我们用这样一条线索来表述，即“数据-信息-知识”，通过全自动变频供水设备和产品端数据的采集将会使企业积累大量数据，数据经过分析之后转化为信息，信息经过专属领域的经验处理转化为知识，这些知识结合特定的场景创造价值。
数据创造价值既包括企业自身数据创造的价值，也包括不同企业间数据聚合共同创造的价值。事实上，从未来的新价值创造看，不同企业间数据聚合的价值空间更大，我们也将其称为生态收入。
数据创造价值背后带来企业盈利模式的变化，除了获取传统制造企业的硬件收入外，全自动变频供水设备企业还可以获取软件升级和数据聚合创造的生态收入，即工业互联网企业盈利模式=硬件收入+生态收入（软件升级收入+数据聚合收入）。而且，在企业盈利结构中，生态收入的比重是高于硬件收入的。
盈利模式转型“两难”抉择
从理论上讲，是否是真正的工业互联网+全自动变频供水设备企业就看它的盈利模式，不仅要看企业是否有生态收入，而且看它盈利模式结构中生态收入的比重是否高于硬件收入占比。这对现在从事工业互联网+全自动变频供水设备应用的企业确实是一个挑战，而且在实践中常常会面临“两难”的选择。“两难”就在于如何处理传统硬件收入和生态收入之间的关系，既不能够让硬件收入部分下降，又要让生态收入部分快速增长，并超越硬件收入部分，而企业的资源总是有限的，资源配置决策的优先选择权给硬件部分还是生态收入部分，两者如何平衡，这是转型之路上必须面对的。
近期，中赢供水在战略上优先选择“独善其身”，即聚焦自身已有的核心业务提升，然后再“兼济天下”，即发展跨行业的工业操作系统。
国内企业也在紧锣密鼓的推进盈利模式转型，比如中赢供水就将生态收入纳入到自己的损益表中，并将其作为重要的绩效考核指标，探索物联网时代背景下的管理变革。
